您现在的位置是:霞光万道网 > 热点
连续9年半年度营收、净利润双位数增长,五粮液何以稳健穿越周期
霞光万道网2024-10-18 17:17:39【热点】1人已围观
简介0 分享至
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
大国浓香,未来可期。年半年度
文 | 华商韬略 王寒
8月28日晚间,营收越周五粮液发布2024年半年报。净利健穿
这份令人瞩目的润双成绩单上,五粮液以营收、位数净利润均实现同比双位数增长、增长渠道网络变强,何稳以及财务水平持续健康化,连续粮液为正值调整期的年半年度白酒行业注入了信心。
有人将五粮液为贴紧C端的营收越周一系列品质、品牌举动列为亮眼成绩的净利健穿重要原因。但这只是润双其中一环。
C端是位数企业营收、利润增长的增长直接推动力量,而它也会传到B端。但与此同时,更重要的是,让经销商看到企业的前瞻性和发展定力,形成信心。
为了构建长效稳定的良性循环,五粮液用行动坚定表态。
【连续9年,上半年营收净利双位数增长】
五粮液半年报显示,2024年上半年,公司实现营收506.48亿元,同比增长11.30%;归属于上市公司股东净利润190.57亿元,同比增长11.86%。
▲数据来自五粮液2024年半年度报告
这是五粮液自2016年以来连续第九年半年度营收、净利润实现双位数增长。值得一提的是,这也是其首次半年跃过500亿大关。
分析当前白酒行业格局与趋势,才能更加清晰地知道这一成绩的分量。
就在两个月前,中国酒业协会基于500份样本、覆盖百家白酒企业和各类经营渠道制定的《2024中国白酒市场中期研究报告》指出:
“产量跌、销售增、利润涨、分化显、存量重、双理性”,是2024上半年中国白酒市场的六大关键词。
一定程度上,这是供需天平倾斜的结果。当消费者喝少、喝好成为一种社会共识,越来越高的要求,催促着健康指数不足的玩家出清,市场份额加速向名优企业靠拢,分化由此而来。
对于五粮液这样的龙头酒企来说,这意味着重大的机遇,但抓住机遇的前提是,保持一个健康的财务水平——“兵力雄厚,弹药充足”,才能全力投入产品、品牌的差异化建设,在存量竞争中获得胜利。
2024上半年,五粮液的增长背后,恰恰是“兵力和弹药”双双变强、整体健康度提升:
“兵力”上,截至上半年,五粮液经销商数量为2530家,同比增加98家;五粮浓香酒经销商为950家,同比增加268家;专卖店达1749家,较年初增加87家。
“弹药”上,五粮液上半年经营活动净现金流为134.28亿元,同比增长18.52%,第二季度经营活动净现金流为129.12亿元。均为上市以来最高水平。
值得一提的是,上半年末,五粮液合同负债余额为81.58亿元,相较去年同期的36.49亿元,同比增加123.55%,环比增加61.62%。这意味着,更多商家在名酒角逐中押注五粮液,并以“真金白银”,表态对五粮液的信心。
渠道网络的增强和现金流的稳健增长,为五粮液品牌经营提供了强大支撑。
【左手品质,右手品牌】
罗马不是一天建成的。
从渠道网络的增强,到现金流的稳健增长,再到营收与利润的双双攀升,都是五粮液坚守产品品质、坚持深度对话C端的结果。
众所周知,“千年老窖万年糟”是浓香酒的品质法门。更具体一点,只有不间断酿造30年以上的老窖,其微生物多样性与稳定性才足以支撑浓香型白酒的品质和风味。
自上世纪60年代起,立足宜宾这座“中国酒都”,五粮液多次大规模扩建,随着2023年10万吨生态酿酒项目一期投窖生产,设计产能达到17.5万吨。
而目前,10万吨生态酿酒项目(二期)也在持续推进中,预计今年底将逐步投窖生产。
坚持以规模提升年份、品质外,近年来,五粮液更是致力于以制度和科技赋能品质,不仅构建了“从一粒种子到一滴美酒”的全产业链一体化质量管理模式,还持续开展以发酵机理、健康因子、风味物质等方面的基础理论研究。
▲数据来自五粮液2024年半年度报告
数据显示,2021年-2023年三年间,五粮液研发投入逐年增加,分别为1.77亿元、2.36亿元和3.22亿元。今年上半年,研发投入达到1.60亿元,同比增长17.75%。
不间断的品质建设,也让五粮液成为了行业内唯一四度荣膺中国质量管理领域最高荣誉“全国质量奖”、唯一入围第五届中国质量奖提名奖、唯一获评“中国酒业大王”称号的企业。
在品质根基之上,五粮液尤其注重直面C端的消费者沟通,这从旗下多款产品的营销打法上可见一斑。
其中,高端大单品第八代五粮液与《歌手2024》《中餐厅8》等现象级节目的合作最为典型。
不仅赢得了曝光量、促进了销量增长,还通过将大众关心的社会议题融入节目环节和主题设计,比如《中餐厅8》中的奥运主题周、国潮主题周等,参与甚至引领了社会话题的讨论,直接推动了“大国浓香、和美五粮”的品牌印象沉淀;
另外两大主营产品——五粮液1618和39度五粮液,则依据定位,通过“宴席活动+扫码红包+终端排名”的组合,实现了动销、宴席双增长;据了解,五粮液已通过宴席活动服务消费者近300万人次。
而针对浓香酒系列产品,五粮液通过持续打造“年味浓起来”IP,针对性开展五粮春“我和春天有个约会”、五粮醇“让生活的每一刻更醇香”、五粮特头曲“2024年中国杯城市定向巡回赛”、尖庄“致敬每一份坚持”等品牌活动,与消费者持续近身互动,助力品牌形象持续提升。
大单品彰显品牌高度,形成高端拉动效应,赋能整体,五粮液1618和39度五粮液以及系列酒产品形成价格带的全覆盖,实现品牌的更广触达,这是精细化的品牌运作带来的结果。
更重要的是,无论是哪个价位段的产品,虽然话语体系不同,却都是直接与C端对话,品牌沉淀和销量转化的效率自然更高。
高质量产品打底,在尊重消费者、尊重品牌传播规律的基础之上,分场景、分方式地进行C端建设,消费者很难不被五粮液的诚意打动。
【和合共生,美美与共】
C端是企业营收、净利润增长的直接推动力量,而它也会传导到B端。当然,最重要的是让经销商看到企业的前瞻性和战略定力,形成信心,一个良性循环才能形成。
对此,五粮液不仅以品质研发和品牌建设表态,还通过严苛的市场投放节奏控制,把价格这条生命线牢牢攥在手里。
据内部人士表示,2024年全年,核心大单品第八代五粮液按计划量投放只减不增,按照每季度40%、20%、30%和10%的比例投放。而新增投放量,则给到五粮液1618、39度五粮液等主销产品,以及45度五粮液和68度五粮液等新品。
在对产品稀缺性的珍视下,今年2月,第八代五粮液不仅成功提价,此后批价不仅没有下跌,进入淡季后还小幅上涨。618大促期间,众多名酒出现显著波动,第八代五粮液依然稳如泰山。
这样的市场反馈,无疑为商家伙伴注入了一剂强心针。酒业专家肖竹青就曾在接受采访时表示,目前五粮液市场成交价止跌企稳,“伴随中秋节和春节白酒消费旺季到来,五粮液等名酒有望迎来行情。”
▲五粮液经销商大会
除了让经销商看到希望,五粮液还通过实实在在的举动,助力渠道优化升级,坚定扶商、优商、强商,高水平推进“三店一家”工程建设,完成了634家专卖店的第五代门头升级、639家“五粮浓香·和美万家”集合店建设。
线下“新气象”,为商家伙伴的生产经营注入了“新活力”。
值得一提的是,不仅是合作伙伴从与五粮液的携手中,获得了实实在在的回报和坚定向前的信心,五粮液的投资者们,也因准确的价值判断,收获颇丰。
截至目前,五粮液上市以来已累计现金分红941亿元,占上市以来五粮液累计归母净利润的46.75%,是从资本市场募集资金总额38亿元的25倍,最近更是连续4年每年现金分红超过100亿元。
在分红方面,它还创下了多项第一。比如,2023年度分红181亿元,占四川175家上市公司分红总额的31.14%,位列第一;分红总额深市第三,连续9年深市白酒上市公司第一;2023年度分红率60%,同比增长5个百分点,年度增幅为高端白酒第一。
可以看出,五粮液一直发挥着优质大市值上市公司的示范引领作用。就今年上半年营收和净利润双双两位数增长的态势来看,即使分红率保持不变,目前五粮液股息率已然超4.3%,PE(TTM)14倍,投资性价比凸显。有很大可能,五粮液将继续以实实在在的举措回报投资者,稳步提升分红率,持续推动股息率提高。
一份半年报,让我们看到了五粮液作为行业龙头企业,在存量竞争加剧、消费需求不足等多重发展压力下的韧性。
目标的实现,更彰显了其对“以更好产品、更好品牌满足消费者”,“以更强价格力、更强动销助力经销商”,“以更优分红回馈投资人”等承诺的践行,诠释了“和合共生,美美与共”的价值理念。
相信也正是这些期冀,催促着五粮液不断求变,以更高的健康度和生命力,持续走在行业前沿。大国浓香,未来可期。
欢迎关注【华商韬略】,识风云人物,读韬略传奇。
版权所有,禁止私自转载
部分图片来源于网络
如涉及侵权,请联系删除
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
/阅读下一篇/返回网易首页 下载网易新闻客户端 相关推荐 热点推荐9月3日俄乌最新:新的口袋阵又来了
西楼饮月 2024-09-03 22:57:00
2519 跟贴2519打掉毛啦的头巾成了伊朗年轻人一项新的时尚运动 军武一郎
木灯狗呆 2024-09-03 18:02:46
8419 跟贴8419全国60周岁及以上老年人口占比已超20%
澎湃新闻 2024-09-03 20:34:29
11034 跟贴11034军人向驶离的列车敬礼 一直到车开走才放下手擦拭眼泪
薪点看看 2024-09-03 16:13:31
10307 跟贴10307小天鹅被薅7000万网店公布退款补偿方案 承诺不关店
界面新闻 2024-09-03 14:32:57
5874 跟贴5874东莞一警车压实线加塞?交警:属实,正调查
极目新闻 2024-09-04 11:47:18
13 跟贴13非洲人民虽然穷,国家专机很拉风!
民航观点汇 2024-09-03 20:35:49
3167 跟贴3167泽连斯基:必须履行承诺 为一至四年级学生提供免费餐食
征垣之路 2024-09-03 16:37:30
5967 跟贴5967大悦城即将退出昆明?商场方回复
掌上春城 2024-09-04 08:54:40
178 跟贴178河南新乡一中学生军训时晕倒在地无人管?当地多部门回应
纵览新闻 2024-09-03 17:58:14
25 跟贴25原北京银行行长严晓燕失联!
挖掘机007 2024-09-04 07:03:24
2 跟贴2多家平台确认30%"苹果税"存在 苹果客服回应
上游新闻 2024-09-04 10:01:02
981 跟贴981竞选村支书要有家族背景和经济基础?确山县:工作人员擅自转载网络自媒体文章,造成不良影响
极目新闻 2024-09-03 21:53:11
4316 跟贴4316日经225指数跌幅扩大至3%
财联社 2024-09-04 08:14:46
5096 跟贴5096长沙热醉了!有家长给孩子教室放冰块降温,冰厂老板:免费!我也心疼孩子
极目新闻 2024-09-03 15:43:05
5004 跟贴5004郑钦文说凌晨2点结束比赛影响很大
北青体育 2024-09-04 10:08:41
2254 跟贴2254美国官员称美国接近就向乌克兰提供远程导弹达成协议
财联社 2024-09-04 08:25:09
3478 跟贴3478美网官博发文鼓励郑钦文:请继续追梦 我们明年再见
中国日报 2024-09-04 10:41:25
435 跟贴435美国防部将率团参加香山论坛
新京报 2024-09-04 10:28:41
117 跟贴117金球奖候选名单即将公布:梅西第17次入围?C罗连续2年落选?
念洲 2024-09-04 06:52:56
515 跟贴515美国最新一代电子战飞机正式交付 号称美军最强型号
枢密院十号 2024-09-03 22:42:51
1 跟贴1市值缩2789亿美元 英伟达回应收美传票
界面新闻 2024-09-04 11:04:58
37 跟贴37安徽一乡村小学只剩2学生3老师?工作人员:系旧照,该小学已撤并
网易号社区管理员 2024-09-04 11:49:32
0 跟贴0牛弹琴:来北京的非洲国家领导人中 有一位特殊的客人
现代快报 2024-09-04 09:09:34
0 跟贴035岁的大一新生唐尚珺:我的人生不是悲剧,不是喜剧,是连续剧
红星新闻 2024-09-04 12:15:34
0 跟贴0
这跟不穿有啥区别?球花大露事业线,“星期三”真空,章子怡霸气
司妮说娱 2024-09-01 07:25:11“降薪潮”之下招商银行人均月薪过5万,“精英论”如何破
南方都市报 2024-09-03 17:47:09湖南19岁女复读生,发给妈妈2张自拍后跳湘江:下辈子别做我妈
青丝人生 2024-07-20 22:34:48“一丝不挂”新舞蹈?惹争议,被摸下体更不害臊,金星质疑是对的
吃鱼思故渊 2024-05-16 21:48:21家遭小偷光顾但啥也没丢!女子看纸条傻眼:你家爆米花机不好用,爷走了!
英国那些事儿 2024-09-03 23:22:37中东发生大乱!黎巴嫩土耳其纷纷选择下场,一场混战即将爆发?
寻史奇谈 2024-09-03 10:52:04有点难!郑钦文需要排进前七,才能入围年终总决赛
直播吧 2024-09-04 09:56:16南海上空,中国的准备时间不多了,美国下定决心:预备大规模空战
芯怡飞 2024-09-02 00:02:09少女时期的伊万卡,还有点婴儿肥!
人情皆文史 2024-08-30 00:50:18缅北女魔头魏家玲,整治男员工方法太侮辱人,受害者大多数是男性
马尔科故事会 2024-09-03 08:32:40日本37万平方公里,年产661万吨大米,黑龙江面积47万,年产多少
校长侃财 2024-09-03 12:43:54全红婵在澳门这一夜,狠狠打了娱乐圈明星的脸
小张谈音乐 2024-09-03 00:10:08《黑神话》早年妖怪设定未亮相 玩家:黑手道人初稿?
游民星空 2024-09-04 13:08:1984岁老头和女大学生同居,一年后老人离世,女学生继承房产
一度倾城 2024-08-30 13:47:04真糊涂!原来这9种食物几乎没有保质期!别再扔掉了
影视评论阿劲 2024-09-02 22:25:12IFFHS2024足坛射手榜:武磊35球第一,力压哈兰德、姆巴佩
懂球帝 2024-09-04 13:08:14天津一停业商场变医院!
天津人 2024-09-04 10:46:29残奥会最新奖牌榜:中国队53金,总奖牌数115枚均排在第一
直播吧 2024-09-04 11:21:18苹果官方客服建议:暂时不要升级
中吴网 2024-09-03 19:57:31我教书时最得意的一位学生,却在毕业21年后,狠狠地给我上了一课
老张说你听 2024-09-03 14:00:02 2024-09-04 13:26:44 华商韬略 聚焦标杆热点、解构趋势韬略 8423文章数 382196关注度 往期回顾 全部财经要闻
隆基绿能,陷周期之“困”
8月财新中国服务业PMI降至51.6
非农重夺“最重要数据”宝座 为美股最大波动来源
创业板指低开反弹涨0.35% 固态电池概念股再度爆发
深圳华强14天13板,华为海思概念还能撑多久?
头条要闻
35岁唐尚珺成大一新生 曾放弃中国政法大学拿10万奖金
泽连斯基:乌方计划无期限保持夺取的俄领土
郑钦文给自己美网比赛打80分:凌晨结束比赛影响很大
牛弹琴:来北京的非洲领导人中 有一位身份很是特殊
乌克兰和西方因普京成功访蒙反应激烈 俄高官强硬回击
头条要闻
35岁唐尚珺成大一新生 曾放弃中国政法大学拿10万奖金
泽连斯基:乌方计划无期限保持夺取的俄领土
郑钦文给自己美网比赛打80分:凌晨结束比赛影响很大
牛弹琴:来北京的非洲领导人中 有一位身份很是特殊
乌克兰和西方因普京成功访蒙反应激烈 俄高官强硬回击
体育要闻
郑钦文无缘美网4强登热搜 央媒:很棒了
郑钦文0-2不敌萨巴伦卡无缘美网四强 全场仅胜3局
奥运会后再相遇?纳瓦罗再谈郑钦文:她不尊重我、不尊重这项运动
时隔3年进美网女双四强!张帅组合2-0爆冷横扫5号种子 创3大纪录
年终总决赛诞生3席!郑钦文难了:美国4人围剿,落后500分
娱乐要闻
霍启刚晒合照:她改写了我的一生
张俪这次杀疯了,美得和迪丽热巴不相上下
张继科将全部的温柔都给了她,如今她让人高攀不起!
76岁秦煌病情加重,双腿浮肿不能行走,独住养老院吃穿不愁
郑嘉颖一家五口开心出游,辣妈陈凯琳年轻漂亮,三个儿子全是帅哥
科技要闻
暂停墨西哥建厂等美国大选?比亚迪否认
英伟达重挫9.5%,市值抹去2789亿美元
两家AI巨头正讨论建超级AI数据中心 每个耗资1250亿美元
抖音再战搜索,成色几何?
英特尔推出新一代AI PC芯片 官方宣称全面压过高通旗舰一头
汽车要闻
预售20.98万起 星途瑶光C-DM电四驱版亮相成都
钟伟:风行要走切实解决用户痛点的技术路线
工信部发布强制性标准:燃油车最快26年被淘汰?
三款全新中大车型 奥迪上汽新能源五大悬念揭秘
跟享界S9北京首批车主一起探秘工厂是什么感觉?
态度原创
教育 时尚 亲子 艺术 军事航空教育要闻
菱形和相似三角形有关的中考数学真题,讲解和分析
English变YingYu,小学英语教材改版,家长破防:一看一个不吱声
物理老师的炸裂操作!书本上的题目一下就具象化了
新生见面 家校共同开启新旅程
“95后”清华生物学女博士出任小学校长,同时担任学校法人代表
团购预告|| 终于帮大家找到了满意的裤子!
秋天的流行配饰,现在用起来更时髦!
今秋流行“不穿裤子”!又美又撩人!洋气极了!
没错,卫衣才是秋天的人气担当!
亲子要闻
两个2岁的好朋友在小区里玩想玩同一个球引发小矛盾 两个人谁也不让谁
小孩子身体要是有这3种状况,很可能是生病的前兆,家长们须注意
小孩子如果经常出现这3种情况,很可能是要生病了,家长可别大意
幼儿园放学用“小火车”送孩子出园
9月2日,贵州,“卷铺盖走人之幼儿园篇” 小朋友午休的时候边哭边收拾要回家。网友:顾家的好男人,要...
艺术要闻
故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法
改了20次!《黑神话:悟空》LOGO引争议!
陈丹青:一个画家不会写生是非常危险的
赵孟頫行楷《跋神龙兰亭》欣赏
20幅巧合图片,网友看后大呼:这个世界出现“bug”了!
军事要闻
美国防部将率团参加香山论坛
美军最强电战机交付 其对手解放军运-9LG电战机曾现身
泽连斯基与特鲁多通话:敦促加倡导"允许远程打击俄"
乌军大批无人机扑向俄罗斯 媒体:撕碎和谈最后希望
很赞哦!(2732)